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独家专访丨武汉金超盛的“崛起”之道

2019-01-22    

中国照明网原创

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导语: 2018年景观照明建设热潮依旧,大体量项目、精品工程层出不穷,备受外界瞩目。而照明项目多了,也让行业间的竞争更为激烈,尤其是在照明工程领域。 “逆水行舟,不进则退”。作为湖北省照明工程领域的龙头企业,武汉金超盛光电有限公司选择逆境而上,在发展中步步为营,稳扎稳打,业务逐步拓展至全国,在竞争中稳步崛起。

2018年景观照明建设热潮依旧,大体量项目、精品工程层出不穷,备受外界瞩目。而照明项目多了,也让行业间的竞争更为激烈,尤其是在照明工程领域。

“逆水行舟,不进则退”。作为湖北省照明工程领域的龙头企业,武汉金超盛光电有限公司选择逆境而上,在发展中步步为营,稳扎稳打,业务逐步拓展至全国,在竞争中稳步崛起。在2018“金手指奖”评选中,更是凭借精品的项目,强劲的实力,一举拿下“全国照明工程公司30强”、“全国照明设计公司30强”、“优秀照明工程案例”三项大奖,成为2018最为瞩目的一匹黑马。

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武汉金超盛光电有限公司董事长李芳接受中国照明网采访

是什么让金超盛取得如此卓越的成绩?它有着怎样的战略规划?它的企业文化和人才结构是如何塑造的?在增强公司的实力方面,又是如何做的?带着诸多问题,中国照明网采访了武汉金超盛光电有限公司董事长李芳,深入解读金超盛在发展中的经营策略和管理之道。

专修内功 打造卓越团队

“这次能获得三项大奖,是权威专家和行业对我们的认可,我感到非常的激动和荣幸。”李总表示,能够得到此奖,得益于公司战略的制定:“专修内功,行业拓展”。景观照明发展飞速,也使得行业竞争变得激烈。而金超盛扎根照明行业十年,无论是从道路照明还是景观亮化和场馆照明,始终坚持照明为公司的核心业务。这份专业和专注,成为了金超盛的优势,给公司带来了人才、经验和口碑,使得金超盛在激烈的竞争中脱颖而出。

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金超盛团队

一个优秀的企业,离不开独到的经营策略。带领着金超盛在行业中深深扎根的,正是“稳扎稳打”和“人才培养”两个策略。“稳”,是金超盛的立足之本,唯有立足现在稳扎稳打,才能保证企业健康成长。任何企业的竞争和发展,说到底与人才息息相关,在金超盛看来,人才在精不在多。能秉承公司创新和奋斗精神的人才,才是金超盛所需要的。

单丝不成线,独木不成林,李总还表示,是金超盛全体成员的不妥协、不放弃铸就了金超盛今天的卓越。金超盛应该要以此为荣,以此为力量,为公司发展再接再厉。

专注品质 工程项目成“网红”

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东湖宾馆项目完工,中印两国首脑在此会晤

谈及2018年金超盛完成的项目,可以用“网红”一词来诠释。据李总介绍,2018年初,金超盛完成了东湖宾馆功能照明的设计和施工。该项目完工后,高品质的照明与东湖秀丽的风景融于一体,随着中印两国首脑的会晤闻名世界。

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江汉四桥(月湖桥)项目

盛夏时节,金超盛打造的“月光白”在武汉月湖之畔的江汉四桥闪耀登场。与此同时,沿汉江溯流而上五百公里,在南水北调水源地的丹江口,金超盛为汉江首座步行桥打造的景观照明项目也惊艳亮相。这座飞跃在汉江上的“七色彩虹”,成为众多市民和旅客的打卡圣地。

近两年景观照明发展火热,智慧城市的建设也在大力推行中,智慧路灯是其中重要的一部分。中秋佳节,由金超盛提供的“流光”智慧路灯,在武汉的中心城区三阳路正式点亮,与中秋明月交相辉映,为江城人民提供了集景观、通讯、监控、功能照明为一体的照明解决方案。李总介绍,“流光”智慧路灯是金超盛全程亲力打造的一款智慧灯杆,每个灯杆的信息数据都可传回中央控制器。除了基本的道路照明之外,智慧路灯还可以实现5G接入、交通信息采集、安防监控、显示屏信息发布等,还可以对环境、道路进行监测,并将信息在灯杆两侧的灯带上进行最直观的展示。截至2018年12月,金超盛已在武汉已有两个智慧路灯项目完工,更多的智慧路灯建设项目将在2019年落地。

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金超盛十周年庆典

要铸就优秀的工程项目,除了专业的施工,在应用产品的选择上也不能轻视。金超盛十分重视与灯具厂商的交流与合作。2018年正值金超盛成立十周年,在十周年的庆典上,金超盛为合作伙伴颁发了“优秀合作伙伴奖”以及“十年突出贡献奖”,评奖的依据和标准则是品质优先、携手担当、合作共赢。

李总谈到,金超盛对客户不以低价来乱市,对供应商不唯价是举。金超盛选择的始终品质优良,具有特色的专业品牌。现在金超盛选择合作的灯具供应商,有济南三星,四川华体、大峡谷光电、广东华电、德洛斯等,价值观念契合的国内知名品牌是金超盛的首选。

资金困扰  三个核心共面问题

随着参与的项目越来越多,工程公司对资金的要求也越来越高。在这个问题上,金超盛也不可避免地受到过资金的困扰。那么钱从哪里来呢?李总谈到,对于工程建设来说,这是一个超越时空、专业界限的永恒问题。金超盛作为一家集设计、施工一体化的专业照明企业,在很多项目的立项之初,就和客户共同面临这个问题。

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专业,责任,合适是金超盛不忘坚守的三点

不同的项目,解决措施不一样,但不变的核心有三点:第一,是专业。专业给了金超盛团队冷静的思考、判断和处理,专业让客户、厂商和资本也给予金超盛信任;第二是责任,对公司的责任感,对客户的责任感,以及对整个行业的责任感,让金超盛不刻意去追求高投资、大建设的工程;第三是合适。金超盛一直坚持给客户合适的建议,提供合适的规划和设计,帮助客户指定合适的预算,采取合适的落地方案。在选择项目的时候,也在资金、体量等因素上选择合适金超盛的项目。

正是因为坚持这三点核心,让金超盛团队能够不断给出优秀的设计,合理的预算,有效的管理,出色的作品,从而为解决资金问题提供基础。

发展趋势  热度减退铸就精品 

去年,住建部发文明令禁止建设面子工程、政绩工程,其中有一部分提到了城市亮化。对此,李总认为,从城市的功能照明来讲,路灯,如智慧路灯、景观路灯等,是一个长远的发展,有着国家规范建设、灯光效果的需求,功能照明肯定是会持续发展下去的。

 

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丹江口市沧浪洲生态湿地步行桥

而住建部的发文,实际上政策性的导向也很明显,它禁止的是“千城一面”的重复化投资。“这是目前照明行业面临的问题,不解决才会有真正的影响。”李总谈到,金超盛获得2018金手指优秀案例奖的丹江口市沧浪洲生态湿地步行桥景观照明亮化工程项目,它是与载体高度融合的特色景观照明项目,是为广大市民提供了功能与景观兼具的城市名片,是一座“网红桥”。另一个东湖宾馆功能照明项目,庭院功能照明与环境相得益彰,为国家领导人与外国来宾提供了温馨舒适的光环境。这两个项目都是政府投资,但是不会有人把它们纳为形象工程、面子工程。

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东湖宾馆庭院照明

李总认为,按照国家政策的方向来,景观照明的热度会减弱,但是市民对高品质的景观照明需求还是出于一种审美的习惯会延续下去。也就是说在大规模投资方面会有所降温,但实际上对城市景观亮化的需求还是存在的,那么反而可能会滋生出更多的精品工程。

媒体立面也是近年来景观照明建设中备受热议的话题,人们对此褒贬不一。对于媒体立面,李总则持有相对乐观的态度。她认为,媒体立面是照明行业比较成功的一个特色作品,它是把优秀的LED产品、控制系统、城市载体和市民的需求有效的整合起来。媒体立面的出现让照明行业的规模有了巨大的发展。目前在全国各地众多的媒体立面证明了这是一个了不起的集成、创新和运用,而照明行业也需要这样的集成。

“但是,也并非每一个城市、每一个地段都适合媒体立面。”李总说道,媒体立面后期的管理是一个值得深入思考的问题。首先,它存在光污染的问题,所以必须限时播放;其次,是后期维护的问题。在媒体立面建造之后,特别是质保期后,如果产品损坏了,需要更换,那是否会对建筑的外立面造成破坏?这些问题都要进行深入思考。

应对挑战 注重学习和人才培养

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襄阳隆中景区照明项目

随着经济发展、科技技术不断更新,城市的建设改造和人居环境的提升给照明行业带来了很多机遇。但机遇往往与挑战并存,李总谈到,当下在照明工程领域有几大挑战:第一,是照明行业的技术日新月异,需要企业不断地学习和赶超。比如现在的舞台灯光逐步应用到户外亮化项目中,作为企业来讲,这需要打造一个学习型的企业,在竞争中,技术的变化是必须要跟上的。

第二,是PPP模式和EPC模式的变化。2017年和2018年,国家突然叫停ppp项目,对一些工程公司,包括对照明行业都造成了很大的影响。很多项目可能仓促上马,合同没有签,或者签了合同也没有资金。项目停掉以后对工程公司也造成了很不良的影响。那么这需要企业有一双慧眼,能识别有价值、风险低的好项目。

第三,则是资金的需求。照明工程的体量,从现在的趋势来讲还是不断创新高的,大体量的工程使得工程公司对资金的需求量很大。那么这就涉及到了企业和资本的结盟等问题。

要应对工程技术的更迭,也涉及到企业人才培养的问题。李总介绍,金超盛的人才招揽,分两个方式:第一个是通过招聘网站、猎头机构、口碑推送来寻找人才;此外,金超盛也会与学校建立产学研基地,同时,也通过与中国照明网等媒体平台,来寻找、培养适合企业自身发展的人才。

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金超盛注重企业人才培养

金超盛的员工培训有内训和外训两种方式。每周五,金超盛都会有固定的培训时间,邀请各大厂商前来,与金超盛的设计团队、工程团队、市场团队进行交流。金超盛团队希望通过这种交流,了解各厂商的产品卖点和应用,尤其关注的是落地方案,包括设计理念、在项目中如何去布灯、如何呈现最后的效果、从施工图阶段、效果图阶段,到最后实施的实景照片等。通过这样的交流,金超盛希望能够与厂商达成更深的了解,也能提升每位员工自身的软实力。

李总表示,自己经常与员工说,公司每一个人都是员,每个岗位都可以为公司创造价值。员工需要学以致用,比如设计师可以向业主推荐公司的产品;采购经理也可以把公司的一些设计理念和厂商进行交流。这样,金超盛才能更好地服务每位顾客。

金超盛作为一个成长的企业,未来的发展是全方位多角度的。李总细细地讲到金超盛未来的“发展图”。首先,金超盛要建立长远的发展计划,比如是否要和上市公司合作、考虑上市等。此外,也要制定近五年的战略目标,同时完善组织架构,明确个部门的细分,为迎来行业往精品工程领域的发展作好准备。

此外,目前金超盛已签下一些2019年的项目,包括军运会的项目,金超盛团队要做好消化与完成,同时总结经验,在工程管理上,建立标准化工地,为以后的专业化发展铺垫更扎实的阶梯。在技术方面,要学习先进的理念和技术,借助中国照明网的平台,参加行业的一些互动和交流等。总地来说,金超盛仍是坚持修炼内功,迎接挑战,创造辉煌。李总最后说:希望以光为媒,借中国照明网的平台,与照明行业的同仁携手共进,创造可持续发展的美好明天!

来源:中国照明网原创

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